外贸独立站的卖家刚接触谷歌竞价排名的时候,往往会好奇,还有哪些同行也早已经在Google Ads上开户充值投广告了。

通过学习同行竞争对手的广告策略还有他们shopify独立站的建站风格和功能,可以快速模仿和复制一个合适自己外贸独立站产品的广告策略。

我们哟派出海在帮客户做Google广告代理的时候,往往会先使用semrush这个独立站大数据分析工具,现调研一下此时此刻有哪些同行已经在谷歌上投放对应的广告了。

举个例子,

这个网站是卖鞋的 https://www.zappos.com/

那么我们用一下semrush这个软件,就可以查到一些竞争对手,

看看谁还在卖鞋:

可以看到,

我们是以‘竞争程度’来做排序的,

其实可以理解为网站业务的相似程度,

而不是单纯是广告费用或者网站流量,

毕竟和自己想同级别的竞争对手比较才有意思嘛。

举个例子,排名第一的这个站点https://www.dsw.com/en/us/ 也是卖鞋子的:

在刚才那个结果列表里,

有一个‘通用关键字’内容238,

表示这个竞争对手的网站,

和你的网站有238个关键字是重合的,可以深入研究一下,

我们点击这个数字,会发现一些更有意思的数据:

从这个表中可以看到,哪些关键字重叠了,而且对应的比例是怎么样。

基于这个数据,

我们会重点看一下那些‘流量高’的重叠关键字信息,

看看能不能在一些关键字上超过竞争对手的独立站排名,

是通过优化shopify独立呢,还是增加广告预算呢,都可以。

这个就是我们给独立站做前期数据分析的意义所在。

举个例子,你想分析某一个关键字,

semrush就会给你一些相关的数据和建议:

会告诉你这个词的全球搜索量、趋势变化、相关问题和长尾关键字等等。

有了这些数据,我们就知道应该怎么优化这个词的推广方案了。

不过既然要做竞争对手的网站流量数据调研,我们就不能仅仅盯着共有的关键字。

正所谓人无我有,人有我优。

我们要找到哪些别人有,但是我们没有排名的关键字:

在这个‘缺失’版块,可以按照搜索量的排序,挖掘到一些有价值的、一直被你忽略的关键字。

真的很不错!

更多谷歌广告关键字分析的小技巧,我们将在以后的文章中发布出来,欢迎关注我们的频道!

文中提到的semrush分析工具应该是有试用的